提高参展效率的方法

    【集萃网观察】家电企业：应如何提高参加展会的效果?

    （来源：现代家电）现代社会中的贸易交流越来越频繁，销售渠道越来越扁平化。为了降低销售风险和销售费用，现在的许多中小生产厂家已经基本不设业务员，由市场部或者销售副总直接面对全国的经销商。在这种情况下，为了拓展市场，专业媒体的广告投放和参加各种展会在营销中的作用越来越重要。笔者就根据自己的经验与教训谈谈如何提高参加展会的效果。

    正确选择展会

    现在很多公司每天都能收到来自全国各地的各种家电展会宣传资料或邀请函，名目繁多，由头诱人。但这其中也是良莠不齐，不乏纯粹为了利益的乌合之办展机构。作为厂家，面对这么多的展会，该如何选择呢？建议从以下几个方面重点进行考察：

    1、主办单位是否具备一定权威性。在我们收到的众多材料中，冠以“中国”、“国际”家电展的不在少数，主办单位也有“某某市政府”、“某某商会”之名。有些其实仅是徒有虚名，在选择是否参加该展会时必须严加甄别。参加展会一般要根据面向的市场范围来选择，如果想面向全国市场，则选择由权威部门主办的最好是已经举办过几届的展会，如顺德家电展，青岛家电展等。而如果是根据公司实际主要针对国内某局部市场，则可以参加由各省市家电协会或商会主办、各地省市政府相关部门主办的展会。并且在确定参展之前，要通过各种途径探知该展会各方信息，增加对展会的了解。

    2、展会是否具备相当的影响、能否辐射到你所需的目标市场：如果我们的市场开发已经有了一定的效果，好多的市场已经有了代理商在运作，主要是针对某局部市场，就要根据展会所在地域和规模进行选择。不同地域的展会，前来参加的客户其构成地域也有明显的不同。有针对性更能提高招商的成交率和效果。这一点必须审慎决定，笔者所在单位年前就曾确定了三家展会，有两家把参展费都汇了过去，结果由于各种原因参展商太少而进行了延期或者取消，打乱了公司全年的工作计划，造成不必要的损失。