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海德堡数码战略6问
集萃丝印特印网  2016-01-08

    【集萃网观察】对于想进入数码领域的传统印刷企业来说,我们的建议是:第一,不要盲目投资,尤其是不要盲目做超出自己能力范围的投资,对数码印刷要有一个合理的定位。第二,选择最适合自己的设备。没有最好的设备,只有最适合的设备。


  受访人:海德堡中国有限公司印前及数码印刷设备部总经理 侯建彤

  1问:合作伙伴至关重要,海德堡为什么在众多数码印刷供应商中选择与理光进行深度合作?相较其他地区中的双方合作,在中国内地市场的合作会有哪些不同?

  侯建彤:理光多年来一直在多种核心数码技术的研发中处于领先位置,特别是理光出色的碳粉成像技术,可以为客户提供最接近胶印的图像品质。

  而海德堡拥有强大的胶印技术和经验、完善的印通流程,包括海德堡专门为数码印刷研发的印通数码印刷管理系统,以及经过多年积累的海德堡色彩管理解决方案。这样的优势结合可以说是“强强联手”。

  相比其他市场,中国的印刷市场更大、更复杂,国内人力成本、材料成本、管理成本都和其他市场不一样。传统印刷和数码印刷在各自的领域已经有了既定的格局。

  举一个例子,在泰国,数码印刷和胶印的平衡点大概在300~500份,但是在中国已经低到100~200份。所以找到一个适合中国国情的传统印刷和数码印刷相结合的切入点尤为重要,这就需要海德堡和理光之间的精诚合作、互相支持。

  到目前为止我们的合作顺畅,所以对于未来在中国的进一步合作我们也充满信心。

  2问:自2011年海德堡与理光合作至今,双方的合作取得的成绩是否达到了各自的预期?

  侯建彤:海德堡自2011年和理光签署了全球战略合作以来,先后在欧洲、美洲、亚洲等区域开始本地合作,到目前为止已经在全球销售和安装了400台理光生产型数码印刷机。

  我想这个数字本身就已经体现了双方合作的巨大成功,因为除了海德堡没有任何一家传统印刷设备厂商能把数码印刷做到如此规模。

  3问:双方在此次中国内陆区域的合作以什么形式展开?

  侯建彤:海德堡和理光在中国的合作会从一线城市开始,如北京、上海、深圳、广州等。合作方式主要是通过海德堡的销售渠道以Linoprint品牌销售理光生产型数码印刷机。

  海德堡和理光在中国的合作方式是海德堡负责设备的销售和相关印通软件的安装,理光主要负责机器硬件的安装和维护。在客户方面,海德堡多年来一直服务于传统印刷企业,在印刷厂中有着良好的企业形象和品牌优势,所以传统印刷厂当然会是我们的主要目标客户群体。

  4问:海德堡在“传统+数码”两条腿发展的过程中,面临最大的阻力是什么?

  侯建彤:不可否认数码印刷对于海德堡来说是一个全新的领域,数码印刷意味着不同的产品,不同的服务方式,不同的商业模式,因此海德堡需要不断学习、尝试和调整。

  不可否认,终端用户在使用数码印刷机时也遇到一些问题,比如质量的稳定性、市场需求不足、同行之间的价格战等。现阶段海德堡对数码印刷的定位就是作为传统胶印的一个补充,做一些胶印不能做或不适合做的活件,像50~100份的超短版印刷、样书、补单、可变数据和个性化印刷等。

  所以,对于想进入数码领域的传统印刷企业来说,我们的建议是:第一,不要盲目投资,尤其是不要盲目做超出自己能力范围的投资,对数码印刷要有一个合理的定位。第二,选择最适合自己的设备。没有最好的设备,只有最适合的设备。

  5问:您曾指出“印刷厂在使用传统胶印机之余也需要数码印刷机作为补充”,未来海德堡在中国市场上如何定位胶印设备与数码印刷设备的各自发展方向?

  侯建彤:胶印和数码不矛盾,单纯比较二者技术上的不同和优劣进而得出谁会取代谁的结论毫无意义,至今两种印刷方式依然各自有各自的格局和发展。

  最重要的是,从消费者的角度来看,使用胶印还是使用数码都不重要,只要你能在约定的时间内保质保量地完成任务就可以。所以胶印和数码应该是一个互相补充的关系。

  根据消费者的要求,用最合理、最经济的方式印刷才是印刷厂要考虑的问题。这里可以是胶印,可以是数码,也可以是胶印加数码的混合印刷。总之,为印刷客户提供印刷全解决方案是海德堡的最终目标。

  6问:4月2日,海德堡在总部举办了“海德堡数码抢先看”的媒体开放日活动,在此次活动上,海德堡也公布了未来的全球战略,海德堡中国如何根据总部的战略而做出调整?

  侯建彤:海德堡在4月份举办的面对全球的媒体活动和我们现在在中国和理光的合作的目标是一致的。

  鉴于各自市场的不同情况,欧洲和美国在数码印刷方面发展得更早、更快,而在中国市场,特别是传统印刷企业在前些年对于数码印刷还持一种观望和犹豫的态度,直到最近一两年市场对短版印刷的需求才越来越多,印刷厂也开始逐渐接受胶印和数码互相补充、互相结合的理念。

  所以海德堡和理光此时在中国的合作可以说是水到渠成,亦是大势所趋。

    来源:科印网 

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