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电动丝印机触网仍需重视基本商业知识

【集萃网观察】Web与Print的融合，大家心中都有一杆秤。然而不太妙的是，在人们将互联网作为模式创新利器的同时，一些最基础的商业常识却被漠视和抛弃。网络电动丝印机不能走歪了。开心印在实践中的一些坚持，或可带来反思。

合理低价

没错，网络电动丝印机差不多是和低价划等号的。别说是网络电动丝印机了，貌似几乎所有电子商务提供的产品与服务，都与低价相关。

“不管你愿不愿意，价格还会继续走低。”开心印的联合创始人郭立伟说。他的判断，很大一部分基于目前电动丝印机产能的超级过剩。网络电动丝印机以低价冲击市场究竟对不对？

将市场定位于商业电动丝印机的开心印，不做合版名片，提供的产品品类很少，只有画册、单页、封套、挂历4个孤零零的产品品类。

“事实上，单页这类业务我们也做得很少，开心印绝大部分业务是画册电动丝印机，”郭立伟说，“不做合版名片的理由非常简单，因为无法想象那样的低价究竟如何从中获利，我们是不敢碰的，敬而远之。”

低价没有错，但必须是合理的低价，低价不等于低利润，不等于不赚钱。这是开心印运营的基本逻辑。网络电动丝印机能带来的低价，是以互联网导入之后，运营与生产效率全面提升为基础的，是以供应链管理带来的成本控制为基础的。这样的低价，不能盲目，也不能没有底线。开心印平台上，有电动丝印机自动报价系统。所有产品的报价，既考虑市场行情，也会考虑开心印的生产效率与盈利水平。“为什么单页做得少？因为在我们现有的能力范围内，还无法实现低价，”郭立伟说，“而某些规格的画册产品，我们的生产效率至少是别人的两倍，甚至是三四倍，这样的产品，我们能实现有利润保障的低价。”

郭立伟还强调，开心印的低价，不但是实现盈利的低价，同时也是保证产品质量的低价。

低价会是未来很长一段时间内网络电动丝印机征战市场的利器，但这低价，不能被扭曲。

慢速扩张

“开心印在线上这块，没有什么特别之处，我们目前把更多的功夫花在线下。”郭立伟这样说。

2011年，开心印正式上线。截至目前，它在无锡、南京、温州各拥有一间工厂，或独资、或控股。第四间工厂位于上海，预计将于2014年3月正式开业运转。四间工厂，统一运营模式，遵循相同的规章制度。开心印单独成立了一个投资管理公司，专门对线下工厂实行专业、高效管控。

“开心印做起来以后，有很多人给我打电话，希望能作线下合作加盟商。我拒绝了好多。”

如果不是因为拒绝，开心印的线下工厂可能已经突破两位数了。“我们要保证管理团队对线下工厂有足够的掌控力。如果现在扩张实现了二三十家线下工厂，我没把握能理顺，我可能不知道怎么管，”郭立伟这样解释，“我们不贪多、不贪快。产品品类，盈利一个我们就做一个；线下工厂，扎扎实实地一步一步来。”

在这个追求速度的时代，创业者们惯有的姿态是开足马力、一路狂飙，越快越好，至于翻车的危险，顾不得那么多了。

一位TMT产业观察者在探讨“什么样的行业不能被互联网威胁和取代”时表示，“产品无法标准化、交易过程过于复杂、交易过程中牵涉较大风险的，互联网对此基本没有杀伤力”。

逆向思维，网络电动丝印机的前提必是实现产品的标准化，以及交易的简化与快捷。网络电动丝印机平台的产品品类，不必求大、求全，对于那些无法，或者很难标准化的产品，何必硬搬上网呢？

精细化管理、高效率运营，这本身就是中国的电动丝印机企业尤其是中小型电动丝印机企业极度缺乏的。互联网的到来，容易把人们的注意力转向营销创新，从而更为忽视原本就薄弱的生产管理。不要侥幸了，在电动丝印机业导入互联网，其实导入的是更严苛的生产运营标准。如果不能深刻理解这一点，那也不要做网络电动丝印机了。

来源：互联网